💶 Cómo poner precio a tus sesiones sin sentirte culpable

Poner precio a tus sesiones es una de las decisiones más difíciles cuando trabajas por cuenta propia. Sabes cuánto cuesta tu formación, tu experiencia y tu tiempo… pero cuando llega el momento de decir el número en voz alta, algo se encoge dentro.

Y no es raro. En el mundo de la psicología, hablar de dinero sigue siendo incómodo. Muchos profesionales sienten culpa o miedo de “cobrar demasiado”. Pero la realidad es que poner un precio justo no es una cuestión de dinero: es una cuestión de autoestima profesional.

🧭 La culpa de cobrar (y de no cobrar)

Cuando empezamos a ejercer, solemos querer ayudar a todo el mundo. Y eso está bien. Pero ayudar no es lo mismo que sacrificarse.

“No quiero que nadie deje de venir por dinero.”
“Si subo el precio, perderé pacientes.”
“Me da vergüenza cobrar tanto.”

Estas frases se repiten más de lo que imaginas. El problema es que, con el tiempo, ese miedo se traduce en desgaste, saturación y desmotivación.

Poner un precio justo no aleja a tus pacientes, sino que atrae a los que realmente valoran tu trabajo.

💡 Entender el valor (más allá del tiempo que dura la sesión)

Muchos psicólogos cometen el error de calcular sus honorarios únicamente por el tiempo de la sesión: “50 minutos, 60 euros”. Pero la sesión no empieza cuando el paciente entra, ni termina cuando sale.

Entre medias hay:

• Preparación y análisis del caso,
• Tiempo administrativo,
• Supervisión,
• Formación continua,
• Gasto de espacio, materiales y seguros.

Cuando cobras una sesión, estás cobrando todo lo que te permite ofrecer calidad profesional y seguridad emocional. No solo minutos de escucha: cobras experiencia, cuidado y conocimiento.

💬 El precio no es la suma de tus costes

Poner precio no es hacer una suma de gastos fijos y dividirlos por horas de trabajo. El precio es lo que las personas están dispuestas a pagar por el valor que perciben. Esa diferencia entre coste y valor es lo que define el posicionamiento profesional.

Dos psicólogos pueden tener el mismo título y cobrar precios diferentes — y ambos tener razón. Porque uno vende tiempo y el otro vende transformación.

“No cobras por el coste de tu consulta. Cobras por el impacto que produces en la vida de tus pacientes.”

🦷 El precio de una sesión puede parecer caro, pero el tratamiento es barato

Piénsalo como un dentista. Una cita puede costar 80 €, pero el paciente no paga solo una limpieza o una endodoncia. Paga por una sonrisa sana, por recuperar la confianza al hablar, por mejorar su calidad de vida.

En psicología pasa lo mismo. Una sesión puede parecer cara, pero un tratamiento completo es una inversión en bienestar, relaciones, equilibrio y felicidad. El paciente no paga por 50 minutos: paga por sentirse mejor cada día.

“Lo que vendes no es una sesión. Es una vida con menos ansiedad, más claridad y más paz interior.”

🧩 La importancia del entorno (sí, también influye)

No solo tú defines tu valor: el lugar donde trabajas también lo comunica. No es lo mismo atender en un entorno improvisado que hacerlo en un espacio profesional, donde el paciente percibe estructura, seriedad y confianza.

Un entorno como Etual (Plaza de Castilla) aporta respaldo, visibilidad y pertenencia a una comunidad de profesionales que cuidan su práctica. Y eso influye directamente en cómo tus pacientes perciben tu valor — y en cómo tú te sientes al cobrarlo.

“Cuando trabajas en un espacio profesional, no tienes que justificar tu tarifa. El entorno la respalda.”

🧘‍♀️ Cómo decidir el precio sin culpa

• Calcula tus costes reales: alquiler, seguros, materiales, formación, tiempo no facturable.
• Define un rango coherente con tu especialidad y experiencia.
• Suma valor añadido: seguimiento, atención personalizada, experiencia.
• Recuerda: el precio no es lo que cuesta ofrecer tu servicio, es lo que la gente está dispuesta a pagar por su transformación.
• Comunícalo con seguridad: sin justificarte, sin disculparte.

“No cobras por hablar. Cobras por ayudar a transformar vidas.”

🌱 Cerrar el círculo

Poner precio a tus sesiones no es ponerle precio a tu vocación. Es garantizar que puedes seguir ejerciendo con calidad, equilibrio y respeto hacia ti mismo.

Cuidarte también es profesionalidad. Y cobrar justamente por tu trabajo, también lo es.